Performance commerciale · Afrique de l'Ouest

Vous voulez vendre plus.
Vous voulez vendre mieux.
Ça s'apprend sur le terrain.

Altivis structure la croissance commerciale des entreprises qui veulent performer — qu'elles soient d'ici ou qu'elles arrivent.

Discutons de votre projet → Voir un cas concret
+20 ans
D'expérience
terrain
17 marchés
Afrique de l'Ouest
& Centrale
Conseil & Terrain
Stratégie
+ exécution
Notre approche

Deux réalités.
Une seule promesse.

Que vous soyez implanté de longue date ou que vous découvriez ces marchés, la question est la même : comment transformer votre potentiel en résultats mesurables ?

Entreprises locales & régionales

Vous connaissez votre marché.
Il est temps de le dominer.

Vos commerciaux sont sur le terrain, mais les résultats ne suivent pas. Votre réseau de distribution existe, mais il fuit. Vous avez une offre solide, mais vous ne savez pas comment la scaler sur l'intérieur ou dans la sous-région. Altivis travaille avec vous sur le terrain, pas depuis un laboratoire.

Voir nos offres →
Entreprises internationales

Vous connaissez votre métier.
Pas encore ces marchés.

L'Afrique de l'Ouest attire — et piège ceux qui arrivent sans boussole locale. Codes culturels, réseaux de distribution, acteurs incontournables, risques réels : ce que les études de marché ne vous disent pas. Altivis est votre premier appel à passer avant d'investir.

Parlons de votre projet →
🎯
Opérationnel, pas théorique
Des recommandations que vos équipes peuvent appliquer dès la semaine suivante.
🌍
Ancrage local réel
Une connaissance terrain construite sur des années de missions en Côte d'Ivoire et dans la sous-région.
📊
Engagés sur le résultat
On mesure notre impact en chiffres. Pas en slides.
Ce qu'Altivis fait concrètement

Vos enjeux.
Nos interventions.

Chaque mission part d'un problème réel, pas d'une grille de services préétablie.

"Je veux développer mon chiffre d'affaires"

Stratégie & développement commercial

Diagnostic de votre performance actuelle, identification des leviers de croissance, construction d'un plan d'action activable.

  • Audit commercial & analyse de données
  • Segmentation clients & canaux
  • Plan d'action commercial prioritisé
  • Définition des objectifs et KPIs
"Mes équipes ne donnent pas ce qu'elles peuvent"

Formation & coaching terrain

Des programmes conçus pour des commerciaux qui travaillent sur le terrain en Afrique de l'Ouest — pas des formations importées sans adaptation.

  • Techniques de vente & négociation terrain
  • Management des forces de vente
  • Coaching individuel des commerciaux clés
  • Mise en place d'outils de pilotage (SFA)
"Je veux entrer sur ce marché sans me tromper"

Accompagnement à l'implantation

Pour les entreprises qui arrivent en Afrique de l'Ouest : lecture du marché local, identification des bons partenaires, mise en œuvre opérationnelle.

  • Étude de marché & analyse concurrentielle
  • Sélection et qualification de distributeurs
  • Structuration de l'offre pour le marché local
  • Accompagnement au lancement commercial
"J'ai besoin d'un directeur commercial, maintenant"

Direction commerciale de transition

Altivis prend en charge la direction commerciale opérationnelle le temps de recruter, restructurer ou stabiliser — sans délai d'intégration.

  • Prise en main immédiate des équipes
  • Restructuration du dispositif commercial
  • Recrutement & intégration du successeur
  • Passation structurée avec livrables
Secteurs & géographie

Des marchés que nous
connaissons de l'intérieur.

Une expertise construite sur des années de missions terrain dans des environnements concurrentiels exigeants.

🛒

Grande consommation & Agroalimentaire

Marchés à fort volume, très concurrentiels. Maîtrise des réseaux de distribution, couverture PDV, gestion de la DN sur les marchés urbains et l'intérieur pays.

🚚

Distribution spécialisée

Optimisation des réseaux, structuration des équipes de vente, amélioration de la couverture et de l'efficacité commerciale.

🏭

Industrie légère

Développement commercial, conquête de nouveaux marchés, structuration de la force de vente pour les entreprises industrielles en croissance.

💼

Services B2B

Structuration de l'offre commerciale, développement du portefeuille clients, formation des équipes en techniques de vente et négociation.

🌍
Vous envisagez l'Afrique de l'Ouest ?

Côte d'Ivoire, Sénégal, Mali, Burkina Faso, Guinée — quel que soit votre secteur, Altivis vous évite les erreurs coûteuses et vous connecte à ce qui fonctionne vraiment sur ces marchés.

Parler à un expert →
Un cas concret

Plutôt que cent promesses.

Exemple de mission

Direction commerciale de transition

Un distributeur FMCG. Une ambition de +15% sans structure pour y répondre. Quatre mois. Une organisation commerciale qui tourne sans nous.

Secteur : Distribution FMCG
Marché : Côte d'Ivoire — couverture nationale
Durée : 4 mois
Type : Mission de transition commerciale
La situation de départ

Un distributeur FMCG implanté à Abidjan, couverture nationale, croissance modérée. Le DG fixe un objectif de +15% pour 2026. Problème : pas de Responsable Commercial en poste, un pilotage terrain non outillé, des écarts de performance entre commerciaux inexpliqués. La structure commerciale n'est pas dimensionnée pour l'ambition.

Ce qu'Altivis a fait — 3 axes simultanés
①
Diagnostic
Analyse de 3 ans de données de ventes par canal, client et commercial. Mapping et segmentation de 643 points de vente (6 canaux, segmentation A/B/C/D). Identification des risques réels : concentration clients, dépendance mono-grossiste, couverture intérieur non structurée, DN non mesurée.
②
Organisation
Dimensionnement de la force de vente cible par axe (3 axes intérieur, 3 zones Abidjan). Fiches de postes Responsable Commercial et commerciaux terrain. Grille de recrutement et process d'évaluation candidats.
③
Mise en œuvre & passation
Déploiement d'un outil SFA mobile Android dès la première semaine. Recrutement et intégration du Responsable Commercial entrant. Tableau de bord de pilotage opérationnel. Passation structurée avec base de connaissances complète.
Ce que ça a produit
Base PDV structurée
643 PDV · 6 canaux · segmentation RTM complète
Force de vente dimensionnée
3 axes intérieur + 3 zones Abidjan · cibles visites/mois définies
Outil terrain déployé
SFA Android opérationnel · multi-PDV · pilotage temps réel
RC recruté & intégré
Fiche de poste · recrutement · onboarding · passation documentée
Notre valeur n'est pas de produire un rapport. C'est de construire une organisation commerciale qui fonctionne sans nous — outils, processus, équipe en place.
Votre situation est différente.
La démarche, elle, s'adapte.

Parlons-en — nous répondons sous 48h.

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À propos

Qui est derrière Altivis ?

Raphaël Konan — Fondateur Altivis
Raphaël Konan
Fondateur & Directeur — Altivis

Vingt ans à structurer la croissance commerciale des entreprises en Afrique de l'Ouest.

Altivis est né d'un constat simple : trop d'entreprises en Afrique de l'Ouest ont une vraie ambition commerciale mais manquent de la structure pour la concrétiser. Et trop de groupes internationaux arrivent sur ces marchés avec des modèles qui ne tiennent pas à l'épreuve du terrain.

Avant de créer Altivis, Raphaël Konan a occupé des postes de direction commerciale dans des entreprises de premier plan, sur des marchés concurrentiels et exigeants. Ce parcours — pas depuis un bureau de conseil, mais depuis le terrain — est ce qui différencie Altivis des cabinets qui théorisent sans jamais vendre.

Fondateur & Directeur
Altivis · Abidjan
Conseil en performance commerciale, formation et accompagnement à l'implantation en Afrique de l'Ouest.
Direction commerciale & expériences terrain
Groupes et entreprises de référence · Côte d'Ivoire & sous-région
Postes de direction et de management commercial dans des secteurs à fort enjeu : grande consommation, distribution, industrie.
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Contact

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Décrivez votre situation en deux lignes. Nous revenons vers vous sous 48h avec une première lecture.

Coordonnées
📍
Abidjan, Côte d'Ivoire
Zone d'intervention : UEMOA
📧
contact@altivis-ci.com

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